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定制家具加盟后怎么定价?更多加盟支持就在拉迷家具!

2018-05-04

 在日常的全屋定制家具店面运营中,衣柜、橱柜、酒柜、书柜等定制家具的价格高低主要是受成本费用、竞争状况和市场需求三个方面因素影响。成本定价法主要是先确定自身要获得的毛利率,根据毛利率来决定全屋定制家具店零售价。所以定制家具加盟时得清楚怎样定价?

 

一种是对进货成本的毛利率:

全屋定制家具零售价格=进货成本×(1+毛利率)

毛利率=(售价-进价)÷进价

 

一种是对零售价格的毛利率:

全屋定制家具零售价格=进货成本÷(1-毛利率)

毛利率=(售价-进价)÷售价

                                                      

对于不同的全屋定制家具产品线,成本定价法的应用规则有以下几种:

 

1、高利润产品定价。全屋定制家具加盟店至少有一款是为了树品牌,为品牌站位的形象产品,可设定为高利润定价,高利润产品一般按进货价×2,根据不同市场情况可能会适当调整。对于自主研发,独一无二的产品或是领先特色产品,如有些定制家具的无醛板、实木复合板,销售价格几乎是进货价的4倍。

 

2、利润产品定价。利润产品是全屋定制家具店面主要实现利润的销售产品,既能有一定销量占比又能实现利,当仁不让是全屋定制家具店的主要盈利点。利润型产品一般定价为进货价的2.5倍。

 

3、走量产品定价。走量产品是全屋定制家具店主要实现销售量的产品,对走量产品的定价主要针对市场中的目标竞争对手销量最大,消费者接受度最高的大众价位。

 

4、促销产品定价。促销产品基本是各家全屋定制家具店必有的一款产品,由于各家品牌定位不一样,所以促销价格也不一样,要突出体现品牌的高性价比,促销产品一般定价为进货价的1.5倍。

 

5、狙击产品定价,狙击产品主要把核心竞争对手的走量产品定位我方的狙击产品,狙击主要是通过实施低价策略,不计利润,从而起到打压和遏制对手的目的。定价也是根据狙击目标竞争对手某类产品价格来设定,狙击产品一般为售价的1.3倍。

 

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       编辑:拉迷

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