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衣柜招商加盟不容易,衣柜企业赶紧看过来!

2017-11-01

衣柜企业想要做衣柜招商加盟,就必须注意以下三点

首先,衣柜企业需树立能赢的斗志

赢是相对其他经销商来说的,即卖得比别人好。不论中外,经销商永远都愿意卖最好卖的、最有品牌拉力的、客户端口碑很好最愿意接受的产品。所有的经销商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光,希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。

为了这个“赢”,经销商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。因为周转率和现金流是经销商最看中的东西,能省则省,能多快速的周转就快周转。这就是“赢”带给经销商的诱惑。

其次,衣柜企业需表明能赚钱的立场

“我能让你赚钱”,这是衣柜品牌开发经销商时必须要说的一句话。当然不可能每个品牌都赚钱,有的衣柜企业品牌没有知名度和消费者关注度,在跟经销商谈的时候就会说:我们的产品价格不透明,做我们的产品赚钱。而大品牌,比如一些大的公司,只给经销商留一个点的利润,经销商还是得老老实实服服帖帖的做。所以品牌的差距在这里尤为明显。

如果一个厂家懂消费者,又会玩市场,又能叫经销商赚到钱,这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国产品牌来说,通常都是自己的品牌拉力有限,所以在经销商支持、市场保护方面做了很多努力的工作,经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱,所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。

                                                                                                 衣柜

最后,衣柜企业需给出有发展的希望

如果产品满足了赚钱的条件,那么衣柜企业就可以跟经销商聊聊发展和成长的问题了。仓廪实而知礼节。一般来说,衣柜厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的,聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度,毕竟绝大多数的经销商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就可以看出来。

       总之,随着商业市场的成熟,信息的透明化,衣柜企业靠打鸡血、喂鸡汤等方式招揽经销商越来越难。但是,家具企业只要做好以上三点,就不怕做不好衣柜招商加盟。拉迷家具正是注意到了这一点,所以在加盟商中的口碑一直不错,不仅做到最大力度的支持,同时积极将打造推广自己的品牌文化。

编辑:拉迷

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